我國玩具市場從業(yè)人數(shù)正在不斷增多，這一事實帶來的唯一結(jié)果就是玩具市場的競爭日益白熱化，因此，玩具店要想在市場上站穩(wěn)腳跟就要從服務營銷上做起。

要做好服務營銷，需要重點從以下幾個方面入手：

1、從以玩具產(chǎn)品功能、性能為核心轉(zhuǎn)向以玩具或服務能夠給顧客帶來多少的利益為核心。使交易性的營銷變成關系營銷。

2、要從不重視客戶服務轉(zhuǎn)向?qū)︻櫩蛯嵭懈叨瘸兄Z。借此和顧客之間建立一種長久的互信、互利關系。

在銷售過程中，要想真正地體現(xiàn)服務營銷，具體要做好以下幾點：

1、重視售前服務

比如，通過建立良好的客情關系，讓消費者增加對玩具店和玩具產(chǎn)品的好感，通過規(guī)范化的市場操作，如，統(tǒng)一的外在形象，規(guī)范的裝束，標準話術等，讓消費者信任玩具店的服務水平等。

2、強化售中服務

這里所說的售中服務，主要是指玩具店在銷售的過程，要加強對消費者的服務力度。比如，銷售的過程中要加強和消費者之間的交流，更多的聽取消費者的意見等。

3、完善售后服務

主要是指產(chǎn)品要完成交易后的后續(xù)服務，比如，質(zhì)量承諾、免費送貨或是一定時間內(nèi)可以實行玩具保修等，從而通過良好的售后服務，實現(xiàn)口碑效應，增加消費者的信心與滿意度，讓玩具店的產(chǎn)品真正的得到消費者的認可。在玩具店的經(jīng)營過程中，只有從終端生動化以及促銷、服務等方面狠下功夫，玩具產(chǎn)品才能得到最快速的流轉(zhuǎn)，才能盡量實現(xiàn)玩具少庫存，多銷售，實現(xiàn)銷量與效益的最大化。