經銷商作為聯系廠家和零售終端商的一個媒介是嬰童行業(yè)的重要組成部門。然而隨著嬰童行業(yè)間競爭的日趨激烈，日益邊緣化的經銷商們不得不尋找新出路來保持其在市場中的中堅地位。

經銷商的轉型類型通常有三種：向前延伸，把經營的重心轉向終端，發(fā)展終端賣場、超市或者連鎖；向后延伸，買斷品牌或者貼牌加工，把自己轉變成一個上游生產型企業(yè)；橫向延伸，經銷的產品大而全，期望東方不亮西方亮。

向前延伸和向后延伸雖然不乏成功的例子，但是絕大多數的經銷商介于自身的資源和條件所限，只能在現有的基礎上做調整，也就是做橫向的調整，具體做法有專業(yè)配送商（因為距離遙遠、直供成本過高、配送時間受限、資金規(guī)模限制和收款風險等多重因素影響，絕大多數廠家無法越俎代庖）、專業(yè)渠道商（擁有會員、醫(yī)院、專業(yè)展會以及某些區(qū)域市場等特殊專業(yè)渠道的經銷商擁有無可替代的地位）、專業(yè)售后服務商（雖然一些一線品牌如好孩子等在各大城市自建售后服務體系，但是更多的產品綜合考慮管理和成本因素，將售后服務委托當地的經銷商或第三方。雖然賺不了大錢，過過小日子不成問題）、打造“超級航母”（即“B2B”模式下的品牌商和零售商之間的流通平臺——渠道，“B2C”模式下品牌商和消費者之間的營銷橋梁——營銷支持。幫廠家把產品鋪到消費者面前，幫廠家把貨鋪到消費者心里，物流、資金流、信息流、營銷支持、策劃等職能不斷被疊加到原有的服務半徑中，使經銷商的職能形成新的“扇形結構”。經銷商成為一個多面手，開始擁有自己物流隊伍，終端維護隊伍，先進的信息管理系統(tǒng)，有的還擁有了自有品牌。經銷商就成為了名副其實的流通航母和平臺，廠商的產品可以通過這個平臺順利并有效地在市場中流通）。

無論是嬰童企業(yè)還是嬰童行業(yè)的經銷商們，想要保持在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，必須要懂得審時度勢，摸清行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，根據市場需求及變化，積極調整戰(zhàn)略布局。過去十年是嬰童行業(yè)快速發(fā)展的十年，那么未來十年將是嬰童行業(yè)優(yōu)勝略汰的十年，隨著競爭環(huán)境和消費環(huán)境的改變，競爭將更加激烈，我們要做的就是適應市場發(fā)展，全面打造核心競爭力，占領行業(yè)發(fā)展的制高點。